홈 › 보험 › 보험설계사 1200% 룰, 7월부터 GA에도 적용된다는 거 아셨어요?
- 1200%룰은 설계사 초년도 모집수수료를 월납보험료의 12배 이내로 제한하는 규제예요.
- 원래 보험사 전속설계사에게만 있던 규제가 2026년 7월부터 GA(법인보험대리점) 소속 설계사에게도 확대됐어요.
- 정착지원금, 시책 등 GA가 설계사에게 주는 대부분의 비용이 이 한도에 포함돼요.
- 설계사가 무리하게 갈아타라고 권하는 유인이 줄어들 것으로 기대돼요.
보험 설계사가 갑자기 “이 상품으로 바꾸시라”고 권한 적 있으신가요? 그 배경에 수수료 구조가 있을 수 있는데, 7월부터 그 구조가 좀 달라졌어요.
1200%룰이 뭔가요
1200%룰은 보험사가 설계사에게 지급하는 초년도 모집수수료를 월납 보험료의 12배(1200%) 이내로 제한하는 제도예요. GA(법인보험대리점)는 여러 보험사의 상품을 동시에 취급하는 대리점을 말해요.
GA 업계는 설계사 확보 경쟁이 치열해서 일부는 수천만원대 정착지원금을 내걸고 스카우트했어요. 이런 비용은 결국 상품 설계나 승환계약(기존 계약을 해지시키고 새 계약을 유도하는 것) 유인으로 이어지기 쉬웠어요.
뭐가 달라지나
2026년 7월부터는 시책, 정착지원금 등 GA가 설계사에게 지급하는 대부분의 비용이 1200%룰 한도에 포함돼요. 그 결과 보험사 소속 설계사와 GA 소속 설계사의 수수료 구조가 비슷해졌어요.
| 구분 | 2026년 7월 이전 | 2026년 7월 이후 |
|---|---|---|
| 보험사 전속설계사 | 1200%룰 적용 | 1200%룰 적용 |
| GA 소속설계사 | 1200%룰 미적용 | 1200%룰 적용 |
소비자가 챙길 점
설계사가 갈아타자고 권하면, 기존 계약을 해지했을 때 손해(사업비 재부담, 면책기간 재시작 등)부터 따져보는 게 먼저예요. 실손보험 5세대 전환 때도 마찬가지로 전환 전 손익을 먼저 따져보라고 안내했었어요. 참고로 이번 1200%룰은 판매수수료 분급제 개편(수수료를 4년, 나중엔 7년에 걸쳐 나눠 주는 제도)과는 다른 규제예요. 분급제가 ‘언제 주느냐’라면, 1200%룰은 ‘얼마까지 주느냐’를 제한하는 거예요.
수수료 규제가 촘촘해질수록 설계사가 특정 상품을 무리하게 권할 유인은 줄어들어요. 다만 규제 초기라 완전히 사라지진 않으니, 권유를 받으면 조건을 꼼꼼히 따져보는 습관은 계속 필요해요.
자주 묻는 질문
Q. GA가 정확히 뭔가요?
GA는 법인보험대리점의 줄임말로, 한 회사가 아니라 여러 보험사의 상품을 동시에 비교·판매하는 대리점이에요. 최근 몇 년 사이 보험 판매 채널에서 비중이 크게 늘었어요.
Q. 그럼 승환계약 권유가 아예 없어지나요?
수수료 유인이 줄어드는 건 맞지만, 완전히 없어진다고 보긴 어려워요. 갈아타자는 권유를 받으면 여전히 스스로 손익을 따져보는 게 안전해요.
Q. 이미 GA 설계사한테 가입한 제 보험도 영향이 있나요?
이번 규제는 앞으로 새로 모집하는 계약의 수수료 한도를 정하는 거라, 이미 가입한 기존 계약 자체에는 영향이 없어요.
정리하면
1200%룰이 GA 소속 설계사에게도 확대되면서, 보험사·GA 관계없이 초년도 수수료 구조가 비슷해졌어요. 무리한 갈아타기 권유의 유인이 줄어들 것으로 기대되지만, 권유를 받았을 땐 여전히 직접 손익을 따져보는 게 안전해요.